Pitch Polish
Den Wert deines Angebots in 45–60 Sekunden so auf den Punkt bringen, dass andere ihn verstehen und erinnern.
Kommunikation & Zielkunde
Verstanden werden ist trainierbar.
Pitch, Zielkundenarbeit und Aktivierungsgespräch entwickeln die Fähigkeit, das eigene Angebot klar, anschlussfähig und handlungsorientiert zu kommunizieren.
Zielkundenarbeit
Nicht „KMU“ oder „Unternehmer“, sondern konkrete Menschen, Situationen, Probleme und Entscheidungsanlässe erkennen.
Aktivierungsgespräch
Bestehende Beziehungen bewusst auf konkrete Möglichkeiten, Kontakte und nächste Schritte prüfen.
Pitch
Ein guter Pitch verkauft nicht. Er schafft Klarheit.
Menschen können dich nur empfehlen, wenn sie verstanden haben, was du bewirkst. Deshalb wird Sprache nicht möglichst spektakulär, sondern möglichst anschlussfähig.
Zielkundenbild
Menschen statt Zielgruppen.
Ein abstraktes Segment erzeugt selten eine Erinnerung. Ein konkretes Bild schon. Zielkundenarbeit trainiert deshalb die Frage: Woran würde ein anderer Mensch erkennen, dass gerade jetzt jemand gut zu mir passt?
01
Erkennen
Situationen und Signale werden konkreter.
02
Erinnern
Andere können das Bild leichter im eigenen Netzwerk wiederfinden.
03
Verbinden
Aus Zielgruppe wird ein realer möglicher Kontakt.
Aktivierungsgespräch
Vom Kontakt zur konkreten Bewegung.
Das Aktivierungsgespräch verbindet die sechs Schlösser mit einer realen Beziehung. Gemeinsam wird sichtbar, was bereits trägt und welche nächste Handlung sinnvoll ist.
01
Verstehen
Was ist bereits klar?
02
Prüfen
Welches Schloss ist noch nicht offen?
03
Aktivieren
Welche konkrete Verbindung oder Handlung folgt daraus?