Angebot
Kann dein Gegenüber verständlich erklären, was du bewirkst?
Ohne Angebotsklarheit weiß niemand genau, wofür er dich empfehlen soll.Die 6 Schlösser
Empfehlungen brauchen Voraussetzungen.
Die Empfehlungstruhe macht sichtbar, warum ein Kontakt allein noch keine Empfehlung erzeugt – und an welcher Stelle Entwicklung den größten Hebel hat.
Das Modell
Bekanntheit ist noch keine Empfehlbarkeit.
Eine Empfehlung überträgt immer auch Reputation. Deshalb braucht es mehr als Sympathie oder einen Namen im Adressbuch. Erst sechs Voraussetzungen zusammen machen eine Empfehlung klar, sicher und passend.
Vertrauen
Ist deine Kompetenz glaubwürdig und belastbar erlebbar?
Ohne Vertrauen wird eine Empfehlung zum persönlichen Risiko.Motivation
Gibt es einen echten inneren Impuls, dich weiterzubringen?
Ohne Motivation bleibt ein guter Kontakt passiv.Zielkunde
Ist so klar, für wen dein Angebot wirklich relevant ist?
Ohne Zielkundenbild weiß niemand, wann er an dich denken soll.Kontakt
Entsteht eine konkrete Person vor dem inneren Auge?
Ohne konkreten Menschen bleibt das Potenzial abstrakt.Transfer
Lässt sich dein Nutzen sicher und einfach weitergeben?
Ohne Transfer geht der Wert beim Weitererzählen verloren.Warum das Training braucht
Die Schlösser öffnen sich nicht durch Theorie.
Sie werden im Gespräch sichtbar: Was versteht mein Gegenüber? Wo fehlt Vertrauen? Ist mein Zielkunde konkret genug? Welche Formulierung bleibt hängen?
Darum gehört die Empfehlungstruhe fest in Aktivierungsgespräche und praktische Gesprächsformate.
Der Nutzen
Statt Empfehlungen zu „fordern“, erkennst du, welche Voraussetzung noch fehlt – und kannst genau dort ansetzen.
Im Trainingsraum anwenden →